ファクトシートによるメディアレクチャーで、日経など17媒体への露出

クライアントの課題

金融・マネー関連のサービス比較記事への露出を獲得したいと考えていたが、競合のネット銀行と比較して、明確に優位性を示せる特徴が限られていた。そのため、単に自社サービスを紹介するだけでは記事として取り上げられにくく、競合との比較を通じて訴求できるポイントを整理し、メディア関係者に分かりやすく伝えることが課題だった。

ＰＲ戦略

競合各社のサービスを調査し、クライアントが相対的に強みを発揮できるサービスや条件に着目。比較記事で活用しやすい客観的な情報をファクトシートにまとめ、記者に個別説明する方針とした。業界全体での順位を強調するのではなく、特定の利用目的やサービスの特徴を切り口に、金融・マネー関連媒体への掲載機会を広げることを目指した。

ＰＲ施策

銀行口座の使い分けをテーマとするメディア企画に着目し、クライアント以外の金融機関も含めた各種サービス情報を調査・整理した。

競合との比較からクライアントのサービスが優位に見える切り口を盛り込み、記者が記事制作の参考資料として活用できるファクトシートを作成した。

各メディアのほか、約40名の記者をリストアップしてメディアキャラバンを実施。サービスの特徴や比較情報を個別に説明し、新たなメディアリレーションの構築に取り組んだ。

成果

施策を実施した半年間で、「日本経済新聞」「NIKKEI STYLE」「ITmediaビジネスオンライン」「産経新聞」「All About」など、Web転載を含む計17件のメディア露出を獲得した。

また、個別のメディアアプローチを通じて6名の記者との面会を実現し、新たなメディアリレーションを開拓した。

そのうち、半年間で2名の記者による記事化につながり、継続的な情報提供によって取材機会を創出した。