経営者を専門家としてブランディングし、連載・出版決定・問い合わせを獲得

クライアントの課題

企業としての認知を高めるとともに、経営者をマーケティング自動化（MA）の分野の専門家として広く知ってもらいたいと考えていた。あわせて、経営者による書籍の出版も目指していた。

ＰＲ戦略

企業PR、経営者のパーソナルブランディング、書籍出版の3つを一体で進める戦略を立てた。新サービスや提携のニュースで企業の露出を確保しながら、経営者をMAの専門家として連載や講演の場に送り出し、その実績を出版企画の裏付けとして生かすことで、露出が問い合わせや商談につながる流れをつくることを狙った。

ＰＲ施策

大手マーケティング企業との業務提携や、店頭ディスプレイの効果を数値化する新製品について、プレスリリースを作成・配信した。マーケティング専門のWebメディアには経営者をMAの専門家として紹介し、連載を提案した。

著名マーケターが主宰するマーケティングの勉強会には、経営者を講師として推薦した。さらに、MAをテーマにした出版企画書を作成し、IT分野で実績のある出版社に提案した。11か月で延べ423件のメディアアプローチを行った。

成果

11か月でメディア露出30件、取材4件、連載2件を獲得した。マーケティング専門のWebメディアでは全6回の連載を獲得し、経済紙にも取材記事が掲載された。新製品や提携のニュースは、大手ニュースポータルを含む多数のサイトに転載された。広告換算額は約3,082万円となり、活動費の9倍以上に達した。

講師として登壇した勉強会では、すべての講演の中で2番目に高い評価を得た。露出や講演をきっかけに大手ブランドなどから問い合わせが入り、ビジネスに直結する成果につながった。目標としていた書籍も、IT分野で実績のある出版社からの出版が決まった。