ロングセラー商品のPR、ストーリー構築型アプローチで露出増。

クライアントの課題

紅茶のティーバッグというロングセラー商品について、これまでにもメディア露出の実績はあったものの、発売から長い年月が経過していたため、新商品や新サービスのようなニュース性を打ち出しにくい状況だった。直近では商品に関する新たなニュースも少なく、既存商品の認知度をさらに高めるために、従来とは異なるPRの切り口を開発することが課題だった。

ＰＲ戦略

商品単体の特徴や販売情報ではなく、企業の歩みとロングセラー商品の歴史に着目したストーリー型PRを立案。企業の成長と商品の普及を関連付け、日本に紅茶文化が根付いていく過程を伝えることで、長年販売されている商品にも新たな報道価値を見いだす方針とした。ビジネス誌・新聞などの編集方針に合わせ、商品の歴史や文化的な背景を切り口にメディアアプローチを展開した。

ＰＲ施策

企業の歩みと商品の歴史を並列して整理し、ロングセラー商品が企業の成長を支えてきた経緯と、日本に紅茶文化が定着していく過程を伝えるPRストーリーを構築した。

商品に関する詳細なプロモート資料を作成し、各媒体の商品紹介コーナーやビジネス・生活文化に関する企画をリサーチ。媒体ごとの関心に合わせて、ロングセラー商品の歴史や社会的背景を訴求した。

新聞・雑誌などへの継続的なメディアアプローチを実施し、新商品発売などのニュースがない状況でも取材につながる切り口を提案した。

成果

ビジネス誌「THE21」での露出をはじめ、読売新聞、毎日新聞、共同通信を通じた地方紙など、複数のメディアで取材・掲載を獲得した。

共同通信の配信を通じた地方紙56媒体での展開も含め、幅広い読者にロングセラー商品の歴史や魅力を伝える機会を創出した。

これらのメディア露出による広告換算額は1,939万6,800円となった。新たな商品ニュースが乏しい状況でも、企業と商品のストーリーを構築することでメディア露出を実現した事例となった。