ヘッドハンターの専門家PRで業界専門紙3紙の取材と年間42件の露出

クライアントの課題

経営幹部や専門人材のヘッドハンティングを手がける会社として、サービスの認知と信頼を高めたいと考えていた。年間で広告換算額1,440万円、メディア露出20件を目標としていた。

ＰＲ戦略

業界ごとに人材の流動化が進んでいるという時流に着目し、同社のヘッドハンターを「各業界の人材の動きを知る専門家」としてメディアに紹介する戦略を立てた。とくに、採用や転職の話題に関心の高い読者を持つ業界専門紙に狙いを定め、業界の読者に直接届く露出を重ねることで、取引先候補となる企業からの信頼につなげることを狙った。

ＰＲ施策

自動車・金融・保険など業界別の専門紙のリストと、ヘッドハンターそれぞれの得意分野・実績をまとめた紹介資料を作成し、各紙の編集局長や担当部長へ個別にアプローチした。編集部への訪問にはヘッドハンターと同行し、ヘッドハンティングの依頼から内定までの流れや、業界で求められる人材の変化を直接説明した。

あわせて、キャリアや転職をテーマにしたWebメディアやビジネス誌に、ヘッドハンターによるコラムや連載を提案し、原稿の編集まで支援した。1年間で延べ155件のアプローチを行い、企画書を16本作成した。

成果

1年間のメディア露出は42件（目標20件）、広告換算額は約4,513万円となり、目標の約3倍を達成した。金融・自動車・保険の業界専門紙3紙から取材を獲得し、金融業界の専門紙ではインタビュー記事が1面の目次でも紹介された。

Webメディアでの連載もスタートし、記事は大手ニュースポータルなど複数のサイトに転載された。ビジネス誌のWeb版に掲載されたコラムをきっかけに、紙の雑誌への寄稿も決まり、ヘッドハンターが専門家として継続的に発信できる場を築くことができた。