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PRノウハウ集

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Part.2 販促広報の取り入れ方

これまでのマーケティング活動というと、
まず実施目的や期間、訴求したい層などを決めることから
始まります。そのうえで、テレビ CMや、新聞広告、雑誌広告
などのマスメディアをつかったり、折込みチラシやダイレクトメール
( DM)、POPなどの販促媒体をつかうのが一般的な方法です。

ビジネスの基本は投資して回収することにあるので、
当然費用対効果に合うのであれば、どんどん広告出稿する
価値があるでしょう。
あるいは、潤沢な広告予算のある会社にとっては
意味のある方法と言えます。

  しかし!

  多くの会社では、広告予算を十分に確保できないのが
現状です。  

  では・・・・

  ”広告費が十分にないマーケティング活動においては
どうするのか?”
まずすべきことは、

自社に関する記事や放送などのパブリシティを
獲得することです。

  つまり、プレスリリース(報道資料)活動を通して、
できる限り多くのマスコミで販促したいサービスや商品などを
取り上げてもらうのです。
パブリシティというのは、一度、取り上げられるとそこから火がつき、次々に取材依頼が舞い込みます。PR会社としての経験からも間違いないです。

  例えば、昨日の「ワールドビジネスサテライト」 (WBS)
(テレビ東京)で紹介された

    「CDもカードもザクザク粉砕するシュレッダー」

4月から施行された個人情報保護法を背景に、
各種様々なシュレッダーが販売されていますが、
昨日取り上げられたシュレッダーは、粉砕する刃の部分に
特徴があり、ミリの単位でCDやカードが粉々になるそうです。

  沢山のシュレッダーが各メーカから売り出されている中、
なんとこのメーカーのシュレッダーには数ヶ月の注文待ちという
状況です。

  この会社が自ら WBSにプレスリリースを送ったかどうかは
不明ですが、WBSをはじめ、多くのテレビ番組がHP上で
新商品などの情報提供を募集しています。
まずこのような媒体へ積極的にアプローチすることが大切です。

  こうした自ら積極的に自社の情報を売りもこむ
     ”「攻め」の広報を 『販促広報』といいます”

  お客さんになり得る人たちが多く読む媒体で露出すれば、
広告よりもはるかに大きな効果が得られます。

そして次に

  パブリシティではどうしても伝えられないメッセージなどを、
販促媒体や広告を通して補完するようにしましょう。

  これらの有料の手法は必要最低限に押さえ、
無料のパブリシティを最大限に利用すれば、
極めて高い確率で費用対効果に合うマーケティング活動が
可能になります。 

  特に、会社や商品の知名度がない中小企業の場合は、
限られた広告予算しかなく、そのような悪条件のもとで
中途半端にマス媒体に広告を打ってみても、
費用対効果に合わない場合が非常に多いのです。